Négocier ses contrats sans brader sa marge

Le problème traité

À quoi sert ce livre ?

Face à une demande de remise, vous baissez le prix sans réduire le périmètre ni protéger les conditions de livraison.

À qui s’adresse-t-il ?

Indépendants, agences, fournisseurs et dirigeants de PME qui négocient des prestations ou contrats B2B.

Ce que vous saurez faire

• ✓Préparer objectifs et limites
• ✓Échanger une concession contre une condition
• ✓Conclure un accord compréhensible et exécutable

Aperçu du sommaire

1. 01Préparation
2. 02Alternative
3. 03Intérêts
4. 04Matrice
5. 05Remise
6. 06Options
7. 07Paiement
8. 08Conclusion

Une méthode de préparation, une matrice des variables, des scripts de concession conditionnelle et une procédure de conclusion écrite.